Разбор кейсов для менеджеров по персоналу (продвинутый уровень?!)

Вы сможете прочитать его позднее с любого устройства. Такой персонал нужен практически всем отраслям, но больше всего — промышленности, логистике, розничной торговле и банковской отрасли. Однако проект массового подбора требует четкой организации, планирования, следования поставленным срокам, отработанных способов поиска и подбора персонала. Показатель эффективности подбора — так называемая воронка найма: Следовательно, чтобы набрать 50 продавцов, нужно провести собеседований, а чтобы на собеседование пришло кандидатов, нужно, чтобы информацию о вакансии получили человек. Это необходимо учитывать при планировании найма. Правильно планировать Четко определите критерии отбора кандидатов. Важно также разделять личные качества эмоциональность, креативность, инновационность мышления и профессиональные компетенции исполнительность, коммуникабельность, способность быстро принимать решения.

Кейс для подбора персонала

Кратко изложить описание проблемы можно так: Но при этом он требует от -а повысить производительность труда. Как этого достичь, если полштата — декорация?

Назовите причины такого поведение менеджера по работе с компанией Сотрудник достаточно умён, с развитым социальным интеллектом - увидел интересную нишу в бизнес-процессе компании. . Мы набирали персонал ».

Для чего нужна бизнесу оценка менеджеров и сотрудников? Бизнес расширяется в объеме или территориально. Кого ставить на новые управленческие позиции? Как сформировать новую команду, по какому принципу? Объективная оценка поможет сделать верный прогноз эффективности управления и правильный выбор из нескольких кандидатов. Прошло объединение нескольких компаний. Иногда нужно быстро понять состав команды, определиться — кого развивать дальше, а кого сохранить без ущерба для бизнеса.

Здесь оценка потенциала будет хорошей помощью в решении этого вопроса.

О мотивации в фитнесе говорят давно и много, есть различные системы и философские основания стимулирования персонала, но в итоге каждый управленец решает свои задачи по-разному. Именно по этой причине мы особое внимание уделяем мотивации наших менеджеров по продажам. Для начала разберемся с классификацией видов мотивации. Она бывает материальная и нематериальная по виду воздействия , а также индивидуальная и коллективная по целевой аудитории.

Разделение по последнему основанию достаточно важно, поскольку нередко мы забываем, что мало простимулировать отдельно каждого менеджера, ведь плановые показатели формируются всем отделом, а если в одном кабинете работают больше двух-трех человек в нашем случае , неминуемо возникают в разной степени критичные конфликтные моменты.

Запишитесь на курсы менеджеров по подбору персонала в оценки персонала: оценка , ассессмент-центр, бизнес-кейсы и тесты.

Монстр продаж Каждый из нас порой попадает в ситуацию, когда его привычный мир рушится, и надо двигаться дальше. Но как двигаться, если везде закрыты двери и ты ничего из себя не представляешь? В подобном положении оказывается и герой нашей книги, который без опыта работы пытается карабкаться по карьерной лестнице в одной из компаний за счет скрытых ресурсов.

Почему одни делают быструю и головокружительную карьеру, а других постигают неудачи? Как мыслят успешные люди? Как можно нарушить все мыслимые каноны и достичь своих целей в несколько раз быстрее? Кто такой менеджер по продажам - бесчеловечный монстр, бегущий за прибылью, или человек с душой, которому не чуждо сострадание?

Как отучить сотрудников опаздывать: 4 кейса

Бизнес — кейсы и менеджерские ситуации Введение В книге приводятся авторские бизнес — кейсы, прямо или косвенно связанные с тематикой тренингов для повышения эффективности деятельности руководителей. Бизнес — кейсы уже не один десяток лет используются в преподавании различных дисциплин, а также в самообразовании. В некоторых бизнес — кейсах практически воспроизводятся реальные ситуации, возникающие в процессе повседневной деятельности менеджеров компаний. Другие кейсы носят более абстрактный характер, тем не менее, направленны они, как правило, на жизненные вопросы развития компаний и управления персоналом.

Кейс-интервью не может полностью заменить привычных Но бизнес- тренер готов проводить семинар для 10 сотрудников, а в Например: Вы заняли должность, на которую претендовал другой менеджер. Собеседование с соискателем: 7 надежных методов отбора персонала.

Разрабатываем кейсы для оценки персонала Проблема 1. Какие навыки можно выявить с помощью кейса? Как оценить решение кейса? Где взять сюжет для описания ситуации? Использование кейсов для оценки персонала позволит выявить, насколько успешно специалист будет использовать профессиональные способности в реальной ситуации. Еще одним достоинством кейсов является возможность оценить, справится ли сотрудник с теми задачами, которые ему еще не приходилось решать.

Согласитесь, лучше узнать заранее, что потенциальный коммерческий директор склонен к неоправданному риску, а руководитель отдела рекламы очень креативен, но совершенно не считается с затратами, чем выяснить это уже в процессе работы специалиста на новой должности. Поэтому сотрудникам службы персонала нужно иметь в своем арсенале необходимые кейсы. Но в Интернете сложно найти то, что необходимо, поэтому их лучше составить самостоятельно.

Подбор персонала: ролевые кейсы для

Карьера Бизнес-кейс - игра по правилам бизнеса Бизнес-кейс - это не портфель делового человека. Это поиск эффективного решения задачи в соответствии с поставленными условиями, своего рода игра, позволяющая применить академические знания в реалиях настоящего бизнеса. Бизнес-кейс закаляет молодых специалистов Бизнес-кейс от англ.

Кейс № 9, «Вовлечение персонала – как это бывает на самом деле » Если раньше менеджеры всю вину перекладывали на предыдущих менеджеров, Пригласить в команду бизнес-аналитика или ментора, поскольку из.

Любовь Чернышева Существует множество способов, позволяющих проверить, есть ли у кандидата на вакансию профессиональные знания и личностные качества, необходимые для работы в вашей компании. Но одно дело - обладать знаниями, и другое - уметь применять их на практике. Понять, способен ли специалист успешно решать аналитические, стратегические или управленческие задачи, вам поможет бизнес-кейс, или ситуационная задача.

Разработать кейс вы можете самостоятельно. Давайте поговорим о том, как это сделать. Собираем информацию Прежде всего вам нужно решить, кандидатов на какие должности вы будете проверять с помощью кейса. Сделать это необходимо, так как содержание любой ситуационной задачи должно быть напрямую связано с обязанностями будущего сотрудника.

Охота за -головами. Решение кейса

О том как можно решить эту задачу с помощью кейсов можно прочитать в статье. Собеседование на должность маркетолога — существующие проблемы Собеседование с кандидатом на должность маркетолога в средних и крупных компаниях, в которых есть отдел персонала, чаще всего проводится в два этапа. Первое собеседование проводит сотрудник отдела персонала, а на следующем этапе с кандидатом разговаривает непосредственный руководитель маркетолога, хорошо представляющий, какими навыками должен обладать его сотрудник для выполнения текущих задач.

В этом случае менеджер по персоналу играет роль фильтра, и пропускает на следующий тур собеседования кандидатов, наиболее соответствующих требуемому профилю. Одна из проблем, которая при этом возникает, — оценка профессиональных качеств кандидата на соответствие требованиям.

Очень часто менеджеры по подбору персонала проводят интервью, которые задач на предыдущей работе, предлагают новые бизнес-кейсы. Так что.

Бизнес-образование Работают ли западные бизнес-кейсы в российских реалиях, и стоит ли применять их на практике? Последние 3 года российский бизнес начал уделять всё большее внимания обучению и развитию персонала. Формируются модели идеального менеджера, продавца, специалиста и так далее. Активно начинает внедряться управление по компетенциям.

Всё большим арсеналом средств отбора персонала начинают оперировать специалисты подразделений . К привычным входным интервью начинают добавляться бизнес-симуляции или бизнес-задачи. Да, западные и восточные компании нацелены на подготовку специалистов, которые способны максимально эффективно действовать в различных бизнес-ситуациях в зависимости от их функционала.

Наши кейсы

Инструменты 0 Кейс по работе с клиентами: Именно так я отношусь к своим клиентам. Именно эти слова про себя напеваю каждый раз, когда слышу в трубке равнодушный голос или ощущаю, что еще чуть-чуть, и получу отказ. И тут будто открывается второе дыхание, начинаешь по-новому слышать собеседника, делаешь все возможное, чтобы вот сейчас, когда он уже совсем близок к тому, чтобы положить трубку, ты смог это предотвратить.

Упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, Бизнес тренер, менеджеры учебных корпоративных центров с успехом.

Спасибо тем руководителям, кто присылал свои актуальные кейсы на всеобщее рассмотрение. Но сегодняшний кейс особенный — нужно обладать исключительной смелостью, чтобы не только описать ситуацию в компании, но и дать разрешение назвать компанию и себя. Подобное можно встретить не часто. Это реальная ситуация, которая произошла в его компании. Он связался со мной, чтобы обсудить создавшуюся ситуацию. А потом я подумала — это же классная возможность получить комментарии и рекомендации от сообщества.

Евгению такая идея понравилась.

ОЦЕНИТЬ КАНДИДАТА ЗА 60 СЕКУНД — использование кейсов в рекрутинге.

Заполните форму ниже и получите полный бесплатный доступ в систему на тестовый период Вы успешно отправили заявку! Даю согласие на обработку персональных данных Войти Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и вы ознакомились политикой конфиденциальности Видеокейсы и отзывы Наши постоянные клиенты делятся опытом использования : Поскольку все данные хранятся во встроенном архиве , мы можем сопровождать и оценивать сотрудника на всех этапах его работы в компании оценка обучения, оценка адаптации, ежегодная аттестация.

У нас был неудачный опыт формирования отдела продаж в компанию, занимающуюся сервисным обслуживанием. Через полгода все сотрудники написали заявления на увольнение и отдел оказался полностью расформирован.

Бизнес-кейсы, Издание Harvard Business Review – Россия предлагает и активность персонала после того, как команда менеджеров.

Что делать, если вам предстоит ситуационное собеседование? Обучающимся предлагалось описание какой-либо реальной или приближенной к реальной экономической, социальной или бизнес-ситуации, взятой из опыта ведущих практиков бизнеса. Задача — разобраться в сути проблемы и предложить лучшее решение. С тех пор кейс-метод начал триумфальное шествие по планете. В нашу страну эта методика попала в конце х годов.

Метод кейсов стал использоваться не только для бизнес-обучения, но и во время собеседований при приеме на работу. В году был проведен первый в истории России чемпионат по решению бизнес-кейсов — . Моделируем ситуацию Благодаря интернету современные кандидаты проявляют просто чудеса осведомленности во всем, что касается прохождения собеседования. Они знают, что отвечать на вопрос о причинах ухода с предыдущего места работы, о том, почему они хотят работать в конкретной компании, о том, кем они себя видят через пять лет и т.

Очевидно, что на традиционном интервью менеджер по подбору персонала рискует получить социально желательные ответы практически на все свои вопросы! И часто именно так и происходит. Поэтому, чтобы оценить реальные навыки соискателя умение решать проблемы, управлять людьми, быстроту реакции и т.

Кейсы для оценки менеджеров по продажам

Управление персоналом для менеджеров: Если судить по различным источникам информации, в разных странах под этим понятием подразумевается разное содержание. В США это метод ситуационного анализа, применяемый для получения навыков в поиске решений и основывающийся на реальных ситуациях. Вот как он описывается в книге по управлению персоналом8: Этот метод нацелен на получение стажером реального опыта по выявлению и анализу сложных проблем.

Зачем нужны кейсы по управлению персоналом, преимущества HR кейсов с Поэтому решение кейсов используется в бизнес-школах, корпорациях и специалиста, ведущего специалиста или HR-менеджера.

Итак, 15 кейсов аналитики с оценкой эффективности для бизнеса Пришло время, когда аналитика начинает показывать ценность, которую она приносит бизнесу. Это сложно сделать, поскольку она по-прежнему остается новой областью. В этой статье я собрал 15 лучших кейсов по аналитике, которые встречал за последние два года.

Каждое из этих тематических исследований связано с конкретным влиянием на бизнес. Для каждого кейса я буду ссылаться на оригинальную публикацию. Это одна из немногих статей, в которых собраны тематические кейсы с оценкой эффективности для бизнеса. Часть других кейсов были опубликованы на этом ресурсе раньше, а некоторые другие - в газетах.

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ. РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС КАК ПРАВИЛЬНО МОТИВИРОВАТЬ СОТРУДНИКОВ?